หลายคนอาจจะคุ้นเคยกับนายหน้าซื้อขายที่ดิน หรือตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ที่ดีคือผู้ที่หาช่องทางให้กับผู้ที่สนใจซื้อที่ดินอยู่เสมอ หรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือการทำให้ทั้งสองฝ่ายผู้ซื้อและผู้ขายทำสัญญาจะซื้อจะขาย สัญญาเช่า เป็นต้น การฝากขายกับนายหน้ามีข้อดีกว่าการขายด้วยตนเองหลายประการ เนื่องจากนายหน้ามีประสบการณ์ในการขายที่ดินมาอย่างโชกโชน หาช่องทางการขายได้ไม่ยาก แต่ก็ต้องดูความน่าเชื่อถือของโบรกเกอร์ด้วยว่าเป็นอย่างไร เราสามารถแบ่งโบรกเกอร์ออกเป็นสองประเภทดังนี้
- นายหน้าท้องถิ่น คือนายหน้า น. คำบอกเล่าจากคนรู้จักที่มีความประสงค์จะขาย เช่น นายหน้าท้องที่จะขายที่ดิน. หากทำยอดขายได้ตามเป้าหมายก็จะได้รับส่วนแบ่งตามตกลง
- นายหน้าวิชาชีพ คือนายหน้าที่ทำงานในบริษัทต่าง ๆ มีทีมงานที่วางแผนและสนับสนุนร่วมกันอย่างเป็นระบบ หากมีปัญหานายหน้าสามารถให้คำแนะนำได้ ทำให้ง่ายต่อการจัดการกับปัญหาต่างๆ
นายหน้าขายที่ดินมีหน้าที่อะไร
หลายคนคงเกิดคำถามขึ้นมาว่านายหน้าที่ดินมีหน้าที่อะไร? เพราะหลายคนยังสงสัยว่าจะฝากให้นายหน้าขายต่อดีไหม ขายแล้วจะคุ้มไหม? และอื่น ๆ อีกมากมาย แต่คุณรู้หรือไม่ว่าการฝากขายกับนายหน้านั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าที่เราคิด? ด้วยการทำงานร่วมกันเป็นทีมและมีความรับผิดชอบทำให้การขายที่ดินเป็นไปอย่างราบรื่น หากมีข้อสงสัยนายหน้าจะมีหน้าที่อะไร? เราสามารถแบ่งหน้าที่ได้ดังนี้
รับผิดชอบการขายที่ดิน
นายหน้าจะมีหน้าที่เป็นคนกลางในการเจรจาทั้งสองฝ่าย ด้วยความยินยอมของทั้งสองฝ่ายและภายใต้ข้อตกลงและการร้องขอ
หากลุ่มผู้ที่ต้องการซื้อที่ดิน
เป็นความรับผิดชอบของนายหน้าในการดูแลเรื่องนี้ ด้วยการใช้วิธีการประชาสัมพันธ์ต่างๆ นายหน้าจะเพิ่มความสนใจของผู้ซื้อ
เป็นที่ปรึกษาให้เจ้าของที่ดิน
การขายอสังหาริมทรัพย์บางครั้งอาจทำให้เกิดปัญหาที่เราไม่รู้ว่าจะแก้ไขอย่างไร นายหน้าสามารถช่วยเราด้วยคำแนะนำในการจัดการกับปัญหาเหล่านี้ เนื่องจากพวกเขามีประสบการณ์มากมายในการขายที่ดิน
ขายที่ได้รวดเร็ว
การทำงานของนายหน้าคือการทำงานเป็นทีม พวกเขาสามารถหาทางขายที่ดินได้เร็วกว่าปกติแน่นอน
มีโอกาสขายที่ดินให้ได้ราคาที่สูงกว่า
นายหน้าส่วนใหญ่มีประสบการณ์ในการทำงานอยู่แล้ว พวกเขาสามารถหาวิธีที่ดีกว่าในการขายที่ดิน รวมถึงการเจรจากับผู้ซื้อกลุ่มใหญ่ เป็นการเพิ่มโอกาสในการขายที่ดินในราคาสูง
ทำไมต้องฝากขายกับนายหน้า
- มีโอกาสขายที่ดินได้ในราคาคงที่ เนื่องจากนายหน้ามืออาชีพทำงานเป็นทีม พวกเขาจึงสามารถแก้ปัญหาส่วนต่างๆ ของกระบวนการและทำการตลาดได้หลากหลายช่องทาง มีโอกาสที่จะทำให้คนที่ต้องการซื้อที่ดินสนใจมากขึ้นและยังมีโอกาสที่ผู้ซื้อบางรายจะสามารถเสนอราคาที่ดีได้อีกด้วย
- ทีมงานนายหน้าแต่ละคนผ่านประสบการณ์มาอย่างโชกโชน และแน่นอนว่า ปัญหาต่างๆ มากมาย จะไม่เป็นปัญหาสำหรับเจ้าของที่ดิน นายหน้ายังสามารถชี้ให้เห็นถึงแนวทางที่ดีที่สุดสำหรับเจ้าของที่ดิน
- การตลาดมีความสำคัญในปัจจุบัน เป็นช่องทางการแข่งขันในรูปแบบต่างๆที่ผู้ซื้อเข้าถึงได้ง่าย และเป็นจุดสนใจของผู้ซื้อได้. แน่นอนว่านายหน้ามีช่องทางการตลาดอยู่แล้ว ดังนั้น จึงมีโอกาสเข้าถึงกลุ่มผู้ซื้อได้ง่ายกว่า
- การเจรจาเกี่ยวข้องกับราคาที่ดิน หากการเจรจาเป็นที่น่าพอใจของผู้ซื้อก็จะมีโอกาสขายที่ดินได้ในราคาเป้าหมาย หรืออาจจะขายที่ดินได้ในราคาที่สูงขึ้นการฝากขายที่ดินกับนายหน้าก็เป็นทางเลือกที่ดีเพราะนายหน้ามีทีมงานที่มีความสามารถในการเจรจาต่อรอง
ลักษณะที่ดีของนายหน้าควรเป็นอย่างไร
ลักษณะของนายหน้ามีความสำคัญและเราไม่ควรมองข้ามเพราะอาชีพนายหน้านั้นไม่ง่ายเสมอไป ไม่ใช่ว่าเขามีความรู้เรื่องการขายที่ดินอยู่แล้ว สามารถขายที่ดินได้แต่ยังมีปัจจัยอื่นที่สำคัญเมื่อต้องพบปะทั้งสองฝ่าย คือ ผู้ซื้อ-ผู้ขาย นายหน้า จะทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการเจรจาซื้อขายที่ดิน ดังนั้นจะต้องแบกรับอารมณ์ของทั้งสองฝ่ายไว้ให้ดีที่สุด ยังมีลักษณะอื่นที่สามารถแบ่งดังนี้
- เป็นธรรมดาที่ต้องพึ่งพาความรู้ในการจัดการปัญหาต่างๆ เพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งที่จะเกิดขึ้นในภายหลังและเพื่อให้สามารถจัดการการขายที่ดินได้อย่างราบรื่น
- ประสบการณ์มีประโยชน์ในการทำงานเพราะทำให้คุณทำงานได้ง่ายขึ้นและเร็วขึ้น
- ทักษะในการสื่อสารเป็นส่วนสำคัญของชุดเครื่องมือของนายหน้าส่วนใหญ่ พวกเขาสามารถโน้มน้าวทั้งสองฝ่ายผู้ซื้อและผู้ขายให้มากที่สุด จะช่วยให้การขายที่ดินเป็นไปได้ด้วยดี
- นายหน้ามืออาชีพต้องรู้จักการตลาดเพราะจะช่วยให้พบกลุ่มผู้ซื้อได้เร็วกว่าปกติ และมีโอกาสขายที่ดินได้ราคาดี
เมื่อไหร่ถึงควรใช้บริการนายหน้าขายที่ดิน
ปัจจัยที่ทำให้หลายคนเลือกใช้บริการนายหน้าที่ดินหรือตัวแทนขายที่ดินนั้น ได้แก่
- ไม่สามารถขายที่ดินได้ตามกำหนดที่ต้องการ
เนื่องจากไม่ใช่ทุกคนที่มีสายสัมพันธ์กว้างขวางหรือมีคนรู้จักในแวดวงต่างๆ มากมาย จึงเป็นเรื่องยากที่จะขายที่ดินได้ตามต้องการ จึงจำเป็นต้องใช้นายหน้าในการหาลูกค้าเพื่อซื้อที่ดิน
- ไม่มีเวลาในการดำเนินการ
บางคนเป็นพนักงานบริษัทที่อยากนั่งทำงานทั้งวัน ไม่มีเวลาว่างรับสาย หรือตอบคำถามผู้สนใจซื้อได้ทันและเสียโอกาสในการขาย บริการนายหน้าจะเข้ามาตอบคำถามดังกล่าว
- ต้องการคนกลางในการเจรจาต่อรอง
เมื่อเกิดการเจรจาระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทั้งสองฝ่าย นายหน้าจะสามารถช่วยได้ ทักษะการต่อรองของแต่ละฝ่ายไม่เท่ากัน ดังนั้น นายหน้าจะสามารถช่วย
- ไม่มีความรู้เรื่องการขายที่ดิน
บางคนไม่เคยซื้อขายที่ดินมาก่อน ดังนั้นพวกเขาไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรเมื่อขายที่ดิน ไม่เหมือนนายหน้าที่เชี่ยวชาญและมากด้วยประสบการณ์ที่สามารถช่วยให้คุณขายที่ดินได้อย่างราบรื่น ไม่ยุ่งยาก พร้อมให้คำแนะนำในการโอนที่ดินหรือค่าธรรมเนียมในการโอนที่ดิน
